Oberlo’nun açıkladığı rapora göre, 2024 yılında global ölçekte dijital pazarlamaya ayrılan bütçenin 600 milyar dolar seviyelerini aşacağı öngörülüyor.

Son tüketiciye yönelik ürün/hizmet geliştiren markaların dijital pazarlamada çok daha geniş bir oyun alanına sahip oldukları, hepimizin ilgiyle, bazen hayranlıkla takip ettiği büyük ölçekli reklam kampanyalarına imza attıkları bir gerçek.

Ancak, hedef kitlesi belirli olan ve o hedef kitleye doğru zamanda, doğru mecrada, doğru mesajı ulaştırması gereken B2B firmalar için, dijital pazarlama çok daha büyük önem taşıyor. Çünkü dijital pazarlama “nokta atışı” hedefleme yapmanızı sağlayan, amacınıza yönelik farklı reklam modelleri barındıran ve en önemlisi ölçülebilir sonuçlar sunan çok önemli bir araç.

Gartner’in geçtiğimiz sene yayınladığı, “CMO Spend Survey” araştırmasına göre firmalar, faaliyet alanına ve sektördeki konumlarına göre değişen bir seviyede, yıllık cirolarının %6,4 ile %9,5 gibi bir payını pazarlama bütçesine ayırıyorlar. Ortalamada, bu bütçenin %56’lık bir payı da dijital pazarlamaya ayrılıyor.

Peki, bütçesini, hedef kitlesi son tüketici olan firmalara göre çok daha efektif kullanması gereken B2B alanda faaliyet gösteren firmalarda bu oranlar nasıl?

• B2B üretim odaklı faaliyet gösteren firmalar, yıllık cirolarının %6-8’i kadarını pazarlamaya ayırırken, bu bütçenin yaklaşık %50’sini dijital pazarlamaya ayırıyorlar.
• B2B teknoloji alanında faaliyet gösteren firmalar ise, yıllık cirolarının %10-15’ini pazarlamaya ayırırken (bu firma bir start-up’sa bu oran %30 seviyelerine çıkabiliyor), bu bütçenin içerisinden yaklaşık %70’lik payı da dijital pazarlama faaliyetleri alıyor.

Firmaların faaliyet alanına, sektördeki konumuna ve hedef kitlesine göre bu oranlar mutlaka farklılık gösterecektir ancak, B2B alanda faaliyet gösteren firmalar için pazarlama bütçelerinin en az yarısını, hedef kitlelerine doğrudan ulaşabilecekleri, ölçülebilir ve uygun maliyetli olarak adlandırabileceğimiz dijital pazarlamaya ayırmak, çok da yanlış bir karar olmayacaktır. Burada kritik nokta ise, doğru hedef kitleye, doğru mecrada, doğru mesajı iletecekleri pazarlama stratejisini ve planlamasını kurgulamak.